致合作伙伴的一封信2000字
时间：2016/4/16 0:18:55 来源：我爱写信
一封信作文 网为 大家 提供致合作伙伴的一封信2000字
尊敬的博深合作伙伴：
您好！值此中秋佳节之际，除了给各位博深合作伙伴致以节日的问候和祝福，更想借此机会跟大家聊聊，聊聊我们共同的事业和前程。期待通过此次，与您共圆一个“事业长青，千里共赢”的愿望。
先分享一下当前的行业形势。目前的安防行业形势，可谓喜忧参半，让人欢喜让人忧。
在刚刚过去的7月底8月初，深圳出现了个别安防企业老板“失联”的个案；在同一个月，安防上市公司也陆续晒出了半年财报。前者用残酷的现实，道出中小安防企业的生存不易；后者以满意的答卷向行业传递了“安防行业发展势头良好，前景喜人”的利好市场信息。
行业对于市场行情的好与坏，企业经营的喜与忧的纠结，无非是对眼下所面临的发展矛盾的主要方面和次要方面角色的观望。这种观望态度，最终造成的结果只有一个——那就是人心浮躁，军心不稳，以及厂商与供应商和经销商之间存在彼此不信任。这势必会危及整个行业的良性发展。唇亡齿寒，覆巢之下焉有完卵？
上述的形势，会给行业造成什么影响？这个问题直接关系到我们每个安防产品厂家及其合作伙伴的前途和命运。
关于这个问题，我通过与同行及媒体界的朋友做了深入的交流。多数人的观点认为，安防上市公司是行业发展的晴雨表，上市公司的财报涨势迅猛，说明行业整体上是向好的，个别安防企业倒闭不会对行业造成直接的负面影响。相反，上半年出现的唱衰行业的言论，让中小企业出现莫名的恐慌更可怕。很多企业采取了一系列的稳健发展的措施，控制生产经营成本、管理成本和品牌推广成本，甚至市场营销成本。企业将更多的精力放在了要账上面，或者只接客户现金支付的业务。事实上，我认为这种完全投资缩紧的发展模式，虽然稳健，但在很大程度上放慢了企业发展的步伐，甚至会丧失一些发展机遇。
有观点认为：行业长期依靠供应商——厂商——经销商（代理商）这种三角债的经营模式发展，在今年整体经济形势不好的大环境下已经显露了其容易导致企业资金链断裂，直至企业破产倒闭的弊端。今后，行业里可能出现更利于厂家的现金结算（或者将账期控制在可控范围内）的稳妥经营模式。
如果这一天真的到来，会有一批厂家倒闭，进而导致这些厂家的代理商经营商跟着“失业”。与以往不同的是，这些“失业”的代理商和经销商可能不再像以往那样轻松地找到新的合作厂家，因为届时厂家会对新的经销代理商的财力和诚信进行更严苛地把关。
当然了，这不是博深想见到的结果。写这封信给大家，主要是跟大家分享一下行情，希望大家既能看到挑战，更能看到机遇。我已带领博深实现了几次逆势上扬的发展，这次我想带领大家再次用逆向思维来一次更精彩的逆袭。
再来聊聊博深的现状及未来规划。博深身处安防之都深圳，最了解安防行业动态，并及时做出了战略调整和全新的发展规划。
通过与深圳同行及媒体的朋友交流，我得知深圳的众多中小安防企业之所以处于岌岌可危的边缘，主要是因为发出去的货款无法及时收回，资金链断裂所致。
博深在如此严峻的行业形势下，虽然也不可避免地受到一定冲击，但无伤大雅，已顽强地顶住压力，逆势上扬。今年，我们的主打品牌推广活动——“博深2014年中国安防行业品牌盛会”已引起上千家网站和论坛的关注，博深的品牌影响力已跨越行业和专业，走向了大众。感谢你们一直以来与博深肝胆相照、同舟共济；也期待你们在行业形势严峻的今年在回款等方面鼎力支持博深，助攻博深实现更宏伟的发展目标。
众人拾柴火焰高，此时的我们需要抱团取暖，共克时艰。希望你们能有此共识，也希望你们摆正自己的定位——或许在别人眼里，您只是一个客户，但在博深看来，客户更是扭转行业严峻形势的力挽狂澜者。这不是恭维的话，因为历史已经证明任何伟大的历史都是由一个个平凡的人书写的。安防行业也不例外。作为一个安防人，对于眼下的形势我们不可能做到置身事外，做旁观者和局外人。作为一个把安防当事业的人，在此时难道不该挺身而出，为扭转行业形势出一份力？
犹豫、纠结、彷徨、迷惘……我对部分客户的这种心情表示理解。但是我并没有准备放弃任何一个博深的合作伙伴，在博深未来发展规划中，我已经把你们都考虑在内了。
我的想法是在行业尚处于惊魂未定的这个时间节点上，迅速做好以下几点工作：一是以当前的低成本完成安防监控产业链的整合；二是进一步提高企业的经营管理水平，优化企业盈利模式；三是强化博深与各合作伙伴的利益共同体关系，提升博深大家庭的凝聚力。这样做会让博深的发展进入一个良性循环，也会带来两点好处，利于博深与各位实现共赢。一是通过整合产业链可以在保证品质的前提下，大大降低我们的产品成本，提高博深产品的性价比和市场竞争力；二是能确保合作伙伴们有可观的利润空间。
当然，这些都需要我们伟大的客户首先领头支持，希望在今年这个特殊时刻努力配合博深完成这良性循环，对于一些回款不及时，以至于影响博深长远发展规划和博深大家庭的共同利益的合作伙伴，我也会挥泪斩马谡。所以，在此我希望我们的合作伙伴及时回款，对于恶性欠账的人，我将最终保留采取司法手段维权的权利。
最后，衷心地祝愿各位博深合作伙伴及家人中秋快乐！家庭美满！事业蒸蒸日上！也预祝各位与博深精诚合作，带着彼此的美好祝愿去实现更美好的明天！
总经理：罗静
2014年8月12日
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