致不懂保险的朋友的一封信

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亲爱的朋友：

您好！

如果您能认真地读完此信，您一定会有所感悟的。我是中国平安的一名寿险营销员，宣传保险的意义和功用是我的神圣职责和应尽的义务。在我们的展业过程中，经常会听到很多类似的声音：我对保险不感兴趣；我不需要保险等等……我们没有力量在短时间来改变大家既定的思维模式，所能做的，仅仅是站在一个专业的角度，理性的把一些观念跟大家进行交流，让您在一棍子“打死”保险之前，多一些思考而已。就好像我们对医院不感兴趣一样，医院不会因为我们的想法而倒闭，因为每个生命都会面临着两个偶然和一个必然：偶然会有意外，偶然会生病；必然会“离开”。所以医院越开越多，医疗广告充斥着我们生活的每一个空间，医疗费用在近20年间上涨数倍，我们满腹怨言，仍然只能选择接受。如果没有风险，就不会有医院，更不会有保险公司的存在。从某种意义上来讲，世间的每个人都有购买保险，有些人选择向保险公司投保，有些人向自己的银行账户投保，有些人向自己的亲人投保，假如我们不分青红皂白，想当然的去排斥保险，实际上也就把理性的人生规划挡在了大门之外。没有人不希望自己的人生理想按照设定的目标去逐步实现，也没有人在力所能及的情况之下，还想着去拖累和伤害自己的亲人。只是真的到了我们力不能及的时候，一切都已经晚了。所以先人告诉我们：晴带雨伞，饱带饥粮。所以有一种安排，叫未雨绸缪。 进可攻、退可守乃是一种人生境界。中国正处于发展阶段,很多的家庭尚在成长期间，房屋要按揭，购车的欲望在萌动，太多太多的追求还未实现，此时，只恨自己的收入达不到理想水平，如果现在有人动员您购买一份保险，您可能会想到：等我把上面的愿望都达成了，再来想保险的问题应该不迟吧。在迟疑的同时，您可曾想过：在贷款还完之前，房子、车子在一定意义上还是属于银行的，如果因一些原因停止供款，银行随时有权收回这一切。在婚前，男性同胞会信誓旦旦，要让对方在自己的努力和爱护之下，过上童话世界的生活；女性同胞更是满腹柔情，倾注所有的爱心来营建自己的“小窝”；儿女出生了，我们觉得生命很神奇，自己特伟大，决心无论如何，都要给儿女最全面的关爱，让他们能赢在人生的起跑线上；还有含辛茹苦养育了我们几十年的父母，想到他们日渐增加的皱纹和白发……要是自己是家银行该多好啊！我们几乎不可能是一家银行，但不知不觉中却已经成了一部“银行柜员机”。按揭款项会定期从您的银行户口里转帐，家庭中还有各种各样的开支也会定期或不定期的“蚕食”您的收入。唯一跟真正的银行柜员机不同的是，银行柜员机可以显示“余额不足，非常抱歉”，而当我们不得不无奈的告诉亲人“余额不足”的时候，还能有勇气对他们说“非常抱歉”吗？面对亲人失望但又必须理解和宽恕我们的眼神，我们会想到什么呢？未尽的债务，必须有人来承担，是年迈的父母、无辜的另一半、还是懵懂的下一代呢？他们到底做错了什么？风险对于个人，确实是偶然的，但对于一个大的群体，却又是必然的。没有足够保险的人生，无异于在跟命运之神进行一场博弈，赌注是父母的养老金、家人的生活费、儿女的教育金，我们愿意输吗？如果我们输了，谁来承担因为我们的侥幸心理而带来的恶果呢？一杯饮料几元钱，一包香烟10元钱，一杯咖啡20元。几杯饮料、几杯咖啡可以让我们拥有一份意外风险的保障，而每天一包烟钱则可以让我们拥有更加全面的保障。在都市中，要找到真正没有能力购买保险的人实在很难，关键是看您对保险存在什么样的看法。愿不愿意在任何情况下，都能兑现自己对亲人的承诺，成为我们是否购买保险的真正原因。拒绝保险，我们可能会辜负亲人的信赖、背离自己的生命价值！ 对保险说“不”需要莫大的勇气！你会说吗?

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