给开电脑店的一封信
时间：2017/12/12 0:18:14 来源：我爱写信
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我想告诉你的是，电脑行业的内幕，尽管别人能过这些方法赚了大把大把的钞票。
随着互联网的冲击，实体店的生意越来越难做，网上价格很透明，有些商家为了获得信誉，甚至以成本价出售的也很多，实休电脑店的老板，就成了搬运式，一件货赚过五块，十块都难，好多老板都想改行，却不知做什么好，这么多年就只会做这个生意。
电商逼的这么紧，这没办法，是无法避免，那我们只能适应市场，与其抱怨不如面对，怎么样想着把生意做好，我想说的是实体店的优势可以多做些服务，比如你是装机店可以装系统免费，客户选择你，肯定有他的理由，不去网上买，你肯定要先让他占点便宜，要想让马儿跑，哪有不让马儿不吃草的道理，对吧？虽然这次没有赚到钱，下次他有电脑问题肯定会找你。
当然，好多人都不会舍得先付出，包括我自己以前也是一样，不过后面我用这个理念去做，效果还是不错，最大的自私是无私，要想获得客户，你首先要让别人从你这获得处处或者价值。客户才会回报你，这是人的心理。
就像我们平常用的广告鼠标垫一样，好多商家知道为了给客户在使用电脑有个好的体验，从之前的几毛钱的鼠标垫，换成一块多钱的广告鼠标垫，可以是做了，好多商家，总是想着要客户装机才送，要先赚到客户的大钱才送，其实你们有没有想过，根据统计，如果通过打广告，获得一个新客户的成本在一百元左右。 而你却一二块钱的东西不肯送，做个一千张，还用过二年，放在仓库里，这不是一种浪费吗？如果说二块钱可以找到一个客户，你说这们的投资划不划算。
我们都知道，自然规律，农田，要春季先播种，秋季才有收获，而在做广告鼠标垫的时候，总是考虑性价比，哪家便宜选哪家，做的那些鼠标垫有很多化学物质，是边角料，废料做成的再生胶，你有没有想过这要做出来的鼠标垫，会对客户身体有害，容易老化，起边，而且异味很大，对人的呼吸系统是种无形的危害。
你说当客户在用你的鼠标垫时，他知道你的鼠标垫对他的身体有害，容易老化，那他同样也会对这个公司形象，商品的质量也肯定像你的鼠标垫一样，其实很多时候，便宜就是贵，贵就是便宜，贵的东西用的时间久，算起来就是便宜，你送出去的东西，代表你公司的形象，如果你公司在他心中的形象不好，那他就很难成为你的客户了。 写到这里，我想到一句话，销售就是感情的传递和信心的转移。 怎么样获得客户情感认同，对你有信心才是王道，之前我认识一个朋友圈培训的朋友，他的学生在微信里卖，卖的都比淘宝贵，而且跟他买的，都是朋友。
为什么？因为他们在购买前有感情，获得情感的认同或者共鸣，对他有信心，在朋友这买放心，贵点无所谓，光想怎么从价格低去竞争客户，不是长久之计？从获得情感认同和信心这两方面发力才是硬道理。
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