致武汉经销商的一封信
时间：2018/8/22 0:19:32 来源：我爱写信
一封 信网为你提供致武汉经销商的一封信
各位经销商朋友：
大家好！
首先我要感谢峰发的各位经销商，因为大家的共同努力，峰发玻璃有幸荣获2014年度中国十大装饰玻璃品牌。获得这一殊荣离不开各位经销商多年以来对我们的支持与厚爱。
如今市场竞争激烈，大众需求也在不断变化，迫于无奈，峰发不得不走向差异化经营。而这种经营模式正是企业创造品牌的一个基本战略。纵观国内各行业市场，日益趋于饱和，什么都不好做。事实上，所谓的市场饱和只是一种包含太多无奈的表层现象，实际上蕴涵着巨大的潜在需求量。如果还停留在以前的观念上，峰发一定走不远。俗话说：“折个纸船，就变成巨轮；弄个蜻蜓，就变成直升飞机；搭个积木，就变成高楼。”这句话暗示着品牌力量的神奇。所以峰发想创造奇迹，想走得更远，想更加壮大，就必须改革创新，走向品牌化！
其次，我还要跟您诚挚的说声“对不起”。
如何让峰发玻璃的市场份额能够继续保持高速增长的同时又能健康的发展，是我们峰发人一直在思考的问题。经过一段时间我们对市场的分析、与商家的广泛沟通及深思熟虑之后，峰发做出以下决定：“从2014年6月15号开始，针对武汉市场，峰发只向代理商、签约商供货，未签约商家将不再予以供货，要终止以往铺天盖地的发货模式”。做这一决定，我的心情是沉痛的！但是我不得不这么做。因为每一个峰发人都有这样一个梦想：在未来的道路上，希望能和各位合作伙伴们齐肩并战，不离不弃，实现共赢！
多年来，我们一直诚恳合作，共同进步。近日，因为我们在工作上的疏忽与不周，给您带来了很多困扰，在这里我再次诚挚的向您说声“对不起”。我们为此也做出了一些改革措施。以后还请您多监督，多指导，多批评。
峰发的核心就是：做品质，做服务，做售后，做品牌。最终目标就是让每一个代理商、签约商都可以愉快的赚钱，达成共赢。同时基于峰发的现状，我们进行了全方位的探讨与反思，最终决定采取以下举措和方法，来实现共赢的目标。
第一、品牌销售：据统计，品牌销售的利润是一般产品的4-6倍，还有购买欲望带来的销量产生的利润更大。品牌是消费者乐于接受的产品附加值，品牌产品的成本可能高于非品牌产品10%以上，而销售价格却可以提升2-10倍。峰发正在向品牌销售靠近。包括：公司多渠道媒介传播（公司网站设计、中国玻璃网、阿里旺旺、微信、新浪微博、腾讯微博、百度百科），企业vi识别系统，参加广交会，产品专利申请以及驰名商标申请等。
第二、产品研发特供性：峰发在不断与时俱进，研究新的玻璃产品，涉及面广，技术精湛。所谓产品研发特供性就是峰发在随后新的产品仅供给我们的代理商，签约商，享受VIP特殊服务。
第三、加盟扶持：只要挂峰发的门头，卖峰发的产品，就可以享受到公司的扶持政策。譬如：选址评估、店面设计、开业支持、销售支持、后期培训、品牌支持、物流支持、广告支持、售后服务、装修补贴等一系列扶持政策。满足客户需求，帮助客户解决各种问题是我们的服务宗旨。
第四、价格统一：如今，峰发已经迈出了第一步，我们会让每个代理商、签约商都可以获得最大利润。既然选择峰发，请相信峰发可以完善产品在市场上的统一价格。只有价格统一，才能够保证到每一个代理商、签约商的切身利益不受到损害。
第五、产品LOGO钢标：自6月1日起，峰发供给代理商产品全部贴有钢标。只要有峰发LOGO钢标的产品，一年以内出现了任何质量问题，厂家负责。可以有效的保证产品质量，满足客户的需求，从而让我们的服务做到极致。
第六：装配方面、严格控制生产制程，保证产品质量，做到每一个工序定期抽查或分次全检，做到产品质量万无一失。
我们清楚，这次市场体系升级及调整，无论对于各位经销商还是峰发自身，都面临着一些挑战。我们更清楚，市场要良性发展，消费者要获得高性价比的产品体验和服务，经销商要从低价低质商品的竞争中走出来，我们必须做出改变。我们不是为了变化而变化，而是市场和消费者有着更高的要求，消费者的需求迫使我们必须做出改变，这是大家所必须共同面对的。
对于此次我们做出的决定，再次表示我深深的歉意，并希望能继续得到您的信任、关心和支持。衷心的感谢您在百忙之中阅读这封迟到的信件。
最后，我代表峰发全体员工祝您生活愉快，身体健康，生意兴隆！
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