写给孩子的59封人生建议信 第22封信 三招教你买保险

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爱丽萨与卫斯理：

世上还有什么事情比保险更无聊吗？当然没有。

因此你俩或许会互相问：“爷爷是不是给我们写信写烦了？不是的，不烦，但这周的信有点像微博。除了从自己的错误中吸取教训之外，生活中最好的经验几乎都来自他人的内心，有几个来自实际经验的逸闻作为佐证。无论你将来打算买何种保险，下面三个简单的经验你们都用得到。

1.告诉给你打电话推销保险的人：“别背稿子，我一听就知道你是否在背准备好的说辞，请用日常用语。”

2.多亏网络，不管你是买车票、机票还是保险，都很容易得到各处的报价。所以你只需要知道保险代理人是否有势力即可！选择能决定你在索赔程序中享有多大权利的索赔理算师。如果你有比较麻烦的要求，选择能给你合适保险额的代理人。举例来说，在卡特里娜飓风之后，很难在接近水域的地方买保险而且保费很贵。

你俩都很喜欢我们在海边的房子，但我很难得到房产重置价值之外的保额。我们当地的小代理对于保险承保人来说没有势力，因此我们不得不解雇了他们，转而寻找我们的波士顿代理人，他是一个有街头智慧的老手，让我们以更低的价格拿到了更大的保险范围。我们的这个有街头智慧（是一个人与社会打交道、与人交流、推销和开发市场的能力。不是书本上可以学到的，是平时经验积累的知识）的家伙很有势力。

3.你应该要求保险代理做到的是“服务、服务还是服务”。他们应该每年都问一问：“自从上次见您之后，您的生活发生什么变化了吗？”这个问题总会得到反馈，因为每一年，你的生活都会发生一些变化。而且你确实需要在各种方面得到保护，例如身份盗窃之类的新犯罪形式。

“服务、服务、服务”有利于你代理人的业务发展。此外，在一个日益缺乏个性化的世界中，这对你们双方都有好处。

我依然讨厌保险这一行，但它是“毕业后”生活不可或缺的一部分。

爱你们，实用至上的爷爷

It’s service, service, service that you’ll need.

你将需要的是服务、服务、服务。

* Could anything be as boring as insurance? Probably not.

* I still hate the idea of insurance, but it’s part of life “after school”.

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