写给孩子的59封人生建议信 第31封信 敢于提出要求
时间：2018/9/29 0:20:55 来源：我爱写信
一封 信作文 网 为你提 供写给孩子的59封人生建议信 第31封信 敢于提出要求
亲爱的孙子、孙女：
我相信如果你们能够长寿，肯定会越来越聪明。这并不是因为年纪大脑子才灵光了，我们在人生当中逐渐积累的挫折和失望会让我们越来越明智。
之前的两封信很长。我偶尔手头有些时间，就迫切地想把我的故事都告诉你们，不能等到我老糊涂的时候（有时或许在糊涂中）。
下面是几条简短的提示，希望有助于你俩在通往成功的道路上克服困难。
我创业的第一家公司于1973年破产了，被一家新成立的华尔街公司以极低的价格所收购。我从此只能给并购者打工，在一个秋天的周一上午，我去给新老板汇报工作。就在那天早上，我走进了自己新的个人办公室，是由一间会议室改造而成的，墙上还贴了几张画。工作人员把会议室的所有东西都搬走了，给我腾地方，其中包括过去五年的销售人员纳税表。
我在一楼时碰到两个互相打闹的人，他们向我问好。其中一个人是机构销售的主管，另一个负责办公室后勤。
那天晚些时候，办公室里的销售冠军（最大的佣金创造者）来找我，把我看成了他的竞争对手，就像一名拳击手遇到了竞争者一样。
“你的条件是什么？”他问。
“什么意思，我的条件？”我说，“我的公司破产了。”
“我给你几条忠告，”销售冠军对我说，“如果你恰好炙手可热，一定要提出要求：涨薪、报销账户、奖金。因为当你走红的时候，如果没有提出以上要求，那么当你走背字的时候，就别痴心妄想了。每年你都应该要求些什么，即使你不需要任何东西，但只要你给老板创造利润，你就说了算，别忘了这一点。
“我觉得，”我回答道，“如果我做好本职工作，我就会得到奖励。”
他用朽木不可雕也的眼光瞥了我一眼。“蠢蛋，”他说，“你还太嫩了。”
第二天，我们的区域负责人从纽约给我打电话约我吃午饭，于是，我们去了合生蚝屋，这是波士顿最古老的一家餐馆，我俩坐在一个小桌旁边。这位区域经理是个爽朗的大块头，一头银丝。他超喜欢红袜棒球队，从做销售起家，一直升到了管理层
“先喝一杯吧，”他笑着说，“在新公司目前感觉怎么样？
“还行。”我说，“不过我需要一个报销账户。”
他继续笑着说：“没问题。”我听取了销售冠军的忠告，但是我实在想不出还能要求什么了，但是我却脱口而出：“还有一件事。”
“做点让我开心的事。”
记住这一点，孩子们，如果有人向你这么问。当你和领导关系还好的时候，给的答案要体现你的价值观。
“我想把我的办公室刷成黄色。”我说，实在想不出其他要求了。
区域经理看着我，好像我在给他演戏。“你在给我演戏吧？”他回答道。
但是我想我是认真的。
他哈哈一笑，我猜，他肯定大松一口气，因为我的要求花不了几个钱。此外，我将来可能是个很容易被打败的人，而且还有一点奇怪。我们的办公室经理让他待业的小舅子来把我的办公室刷成了黄色，只用了一个周末的时间，成本仅200美元。
那个销售冠军的话很有道理：在工作场合，不要对自己的价值羞羞答答，做自己的支持者。
爱你们，之前经常害羞的爷爷
If you ever have clout in life, ask gently for more.
如果手里有王牌，温柔地提出更多要求。
* Not because of brain power so much as the accumulated number o setbacks and disappointments that all of us experience.
* Don’t be shy about your value to the workplace.
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