写给孩子的59封人生建议信 第41封信 谈判的技巧在于意志坚定

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孩子们：

本周想和你们谈的事情很少（我确信你俩肯定觉得如释重负）。但今天要告诉你们的经验很可能会使你们大吃一惊，几年前，它确实让我大吃一惊。

我曾经和几个合伙人开了一家意大利餐厅。我的任务是筹钱，保罗是我的咨询合伙人，他担任我们的首席金融官，负责监督房屋租赁，监督所有的采购，与会计和律师打交道。最后两个合伙人是创意师——两个头脑灵活的著名大厨，他们曾在公共电台上做过节目。我们还聘用了一个饮食顾问，帮我们设计独家的调味汁和意大利面的包装。对我们来说，顾问的账单数额巨大。当我和保罗谈及此事时，他说：“没什么好担心的。账单是34105美元，我们就说只付17000美元，最后以20000美元成交。”

“不过，”我说，“我一直认为账单就是账单，不能讨价还价。”

“和你说吧，”保罗说，“账单只是谈判的开始。”

老天爷！你们猜怎么着？那个顾问同意将账单削减到20000美元。

“生活中的一切都可以谈，”保罗对我说，“你越早明白这一点，你省的钱越多。但是在此谈判的过程中，你必须意志坚定。当然，这个技巧不会让你交到朋友。”

在之后的日子里，我多次用到这个谈判的技巧，不过确实不会受到对方的喜欢。大多数情况下，我会在购买艺术品或者给奶奶买珠宝的时候用到，而且屡试不爽。

你们有时吝啬的爷爷

All life is negotiable.

生活中的一切都可以谈判。

* A bill is just the beginning of the negotiations.

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