写给孩子的59封人生建议信 第56封信 言出必行，因为别人会记得

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爱丽萨、卫斯理：

这个星期发生了一件事，我想和你俩说说，免得以后忘了。今天的信很短，就这一个重要的信息。你俩肯定很期待爷爷的信偶尔简短一些。事情是这样的，一个客户问我是否能提携一下他儿子，帮他拉一些风险投资。我说：“没问题。”然后牵线搭桥，帮他联系了洛杉矶一家基金会的主席。这家机构可能可以帮他儿子在第三世界营销其独特的运动鞋，第三世界是该基金会的优势所在。

“您帮我打开了机会之门，”这个年轻人说，“深表感谢。我想给您寄几双红色的运动鞋，搭配的是蓝色鞋带。您一定会喜欢的。”和基金会的合作顺利建立起来，我很高兴能帮到这个野心勃勃的年轻人。说来奇怪，我也非常期待那些红色运动鞋几乎两个月过去了，连个鞋的影子也没有看到。这个小伙子的爸爸给我打电话，谈的是别的事情，丝毫不谈我帮他儿子的事情我对他说：“这个，有件事不知道当不当讲，令郎应该知道一件对他将来很有帮助的事情。”

“哦，什么事？”他的父亲问道。

“你知道，我和他聊了聊，帮他的商业计划引荐了一笔投资。”

“是啊，”他的父亲说，“他很是感激。”

“嗯，”我说，“一句‘谢谢’其实就够了，他确实说过。但是他也说过要送给我一件产品。他真是慷慨大方，其实大可不必。可问题在于，此事再也没有了下文，不过我也并不介意。但是如果换作别人，可能给人留下不好的印象，从而影响他的事业，比如一个潜在的客户，或者一名潜在的员工。不守承诺这样的事看似不大，但可能给他的未来造成很大的不利影响。人的记忆都不赖，千万别过河拆桥。”

两天之后，红色运动鞋寄来了。我穿着这双鞋走在这个城市，有几个朋友觉得鞋不错，给这个小伙子带来了几笔订单。口头相传，如果是出于自愿，便是最好的销售技巧。

切记谨守承诺。

爱你们，记性还不错的爷爷

Don’t forget what you tell people, because they’ll remember.

言出必行，因为人们会记得你的话。

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