会计师给女儿的信 希望你理解我职业性质的父亲亲致（三）

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金钱具有强大的魔力。

我希望你能够充分了解金钱的力量，

并在此基础上，成为摆脱金钱羁绊束缚的智者。

今天我想和你聊聊关于“金钱魔力”方面的话题。

我想最近你肯定在电视和报纸等媒体上面，听到或看到过关于“收购”公司的新闻。在资本主义社会中，不仅商品和服务，甚至公司都可以成为买卖的对象。在买卖公司时，经常用到会计师的专业知识。

我参加过许多次公司买卖的实际操作。在买卖公司时，打算收购公司的一方需要对公司的价值进行评估，然后，同作为公司所有者的股东进行谈判。如果双方能够就具体条件达成一致，收购者就将收购资金打入股东的账户，同时，获得公司的所有权。

那么，公司的价值具体包括什么呢？首先，一家公司肯定拥有土地、厂房等资产。但是，公司的实际价值要远远超过这些有形资产的价值。因为一般公司都拥有自己的“字号”，也就是“品牌效益”。“字号”这个词的本意就是挂在店铺门上印有商号名称的布帘，但是，在商界中，它暗喻一家公司的“信誉”、“商誉”和“品牌效益”。

同样，在商界中，公司或企业通过多年经营积累下来的进出货渠道、固定的客户群体、有形和无形的经济效益以及独特的经营模式和理念等，都可以视为公司的软实力，纳入“品牌效益”的范围之内。作为一名收购者，绝不会只想收购公司的有形资产。如果只收购有形资产，收购者是得不偿失的。大多数收购者之所以决定收购一家企业，都是为了得到这家企业的“字号”，也就是“品牌效益”。

那么，该如何来评价企业的“品牌效益”呢？这个问题非常复杂，可能存在许多种不同的认识。但是，我认为基本的评价方法，就是综合考察企业过去的业绩，并以此为基础，计算企业未来可以实现的利润。

在我参与的一家外国公司的收购案例中，正是基于这种评价理念，对公司的收购金额进行计算的。收购前，这家外国公司的业绩非常好，看起来具有极高的品牌价值。但是，在完成收购后，这家外国公司的业绩却急转直下，甚至出现了赤字。之所以出现这种情况，是由于这家外国公司的品牌效益主要来自于以前的董事长兼总经理。这位董事长非常勤勉，经过多年努力，开拓了良好的进货渠道，可以以较低的价格采购优质的原材料。同时，由于他为人诚恳，具有良好的信誉，因此，培养了一大批忠实的客户群。最重要的是他深受员工爱戴，在他下达确切的指令后，员工们肯定积极、主动地完成，不打任何折扣。

在完成收购后，新公司曾经邀请这位董事长重回公司。高层们劝他说，“公司希望您再回来从事管理工作”。但是，通过转让公司，这位董事长已经赚得盆满钵溢了，可以确保后半辈子锦衣玉食，因此，他毫不犹豫地拒绝了这个邀请。公司是一种具有生命力的“生物”，它需要悉心的呵护。换句话说，收购的完成并不意味着从此万事大吉，还有许多艰巨的工作需要进一步跟进。

我也曾经历过收购后取得成功的实例。在这个成功的案例中，完成收购后，新公司的拥有者邀请前公司的董事长兼总经理继续留任，并从事公司的管理工作长达十年。同时，在合同中明确规定，将公司的部分收购价格和未来十年的公司业绩挂钩。这种浮动条款发挥了良好的激励作用。

说句你可能不爱听的话，这就是“金钱魔力”的最好证明。你必须意识到金钱是具有强大力量的。如果开始就把钱付给对方，那么，金钱的力量也就随之丧失。下面给你举一个我们身边的实例。在咱家的扩建工程中，没有结清工程款之前，可以说施工方事无巨细、有求必应。但是，当我们付清工程尾款后，他们再也不积极了。甚至连合同中规定的服务，他们都消极应对并百般推脱。

然而，我认为施工方的做法是无可厚非的。这就是“金钱魔力”的真实写照。反过来想，如果你能够摆脱金钱的束缚，在拿到钱后，仍能够坦诚地对待对方，与其维持良好的关系，那么，我相信对方也一定会投桃报李，把你视为诚实、可信的合作伙伴。我希望你能够充分理解金钱的魔力，成为一名摆脱金钱束缚的智者。

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