会计师给女儿的信 推崇品牌效益的父亲亲致

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在商界中，直到实际回笼资金以前，胜负都是难见分晓的。

因此，一定要避免出现因贸易对象破产倒闭，导致坏账的不利局面。

对于商业买卖而言，最罪孽深重的就是坏账。

今天，我想和你谈谈我在学生时代玩橄榄球时的事情。

通常，一支橄榄球队由15名队员组成，主要分布在两个位置，一处是前锋（Forwards），另一处是后卫（Backs）。

由于我的体型比较健硕，因此，我在场上的位置是前锋。在比赛的过程中，前锋的主要职责分工是组成正集团冲锋阵（Scrum），在冒尔（Maul，围挤争球，指球不在地上的情况）或拉克（Ruck，密集争球，指球在地上的情况）的乱战中，直接撞击对方持球队员的身体，争夺球权后，将球传给己方的后卫，由后卫触地得分。由于你不十分了解橄榄球的规则，因此，每次你看到前锋们激烈地冲撞对方时，都感到诧异，好奇地问我：“这些人为什么要挤成一团呢？”由此可见，橄榄球前锋位置的分工是多么的科学。

另一方面，后卫的主要分工是实施直线进攻和欺骗进攻，负责跑位，最后上演华丽的触地得分。因此，他们大都会成为橄榄球界的明星。前锋和后卫的体型有较大的差异：前锋一般都是体型较大的强壮型运动员，而后卫一般都是体型较小的灵巧型运动员。可以说，橄榄球是一项非常不平等的运动。

教练经常对我们说：“后卫决不能由于低级错误而丢球。你们这些后卫们手里拿的球权，是前锋们用剧烈的身体冲撞赢得的，所以，我决不允许你们肆意地挥霍机会。”诚如他所说的，为了争夺球权，前锋们不知要付出多么巨大的努力。然而，如果后卫粗心大意，在不经意间就轻易地丢掉球权，会大大地挫伤球队的积极性。

在商界中，我们将与此类似的情况称为“坏账”。比方说，某工厂在生产出商品后，经过推销员的努力，最终拿到了客户的合同，然后，按照合同中规定的方法，将商品运到客户手中，剩下的只是回笼资金了。我们将无法完成资金回笼的情况称为坏账。不管是何商品，其在制造、推销和达成合约的过程中，员工都需要付出巨大的努力。可以毫不夸张地说，这是所有员工拼尽全力努力的结果。

实际上，赚钱本身并不简单，根本不像书里面写得那样轻而易举。如果能够按照计划顺利进行，自然不用太费心思。我认为，作为一名商人，最不可饶恕的失误就是出现坏账。因为一旦出现坏账，就无法回笼资金，之前生产、销售和运输等环节的努力也就付谙东流了，可以说是前功尽弃、功亏一篑。如果拿橄榄球比赛的例子来打比方的话，就等于前锋辛辛苦苦地争来球权，并把球精确地传给后卫。眼看就要触地得分时，后卫突然出现失误，将球掉在地上，结果所有的努力都付之一炬。同样，就像学生平时努力、刻苦地学习，但是，到考试前他却因为劳累过度而卧床不起，结果错过了考试的关键时刻，可以说，这是最令人遗憾的事情。

在商界中，流行着一句俗语叫做“千算万算钱说了算”，暗指“理论与实践不一致”的情况。从会计角度来看，在签订合约并将商品交付给客户后，就可以视为“盈利”。从这个意义上来说，账面是没有问题的。但是，之后如果无法回笼资金的话，就意味着丧失了商业买卖中最为重要的因素——现金，那么，做成这桩生意又有何实际意义呢？不仅如此，在出现坏账时，实际上你已经把商品交付给客户了，这样一来，你不仅不会盈利，还会损失采购原材料时的成本。

我祖父曾经经营过一家杂货铺，他总是在墙上挂着用大张纸记的“流水账”。店内也会向顾客赊账，因此，他需要在流水账上记录赊账的明细。每到月末的时候，祖父都会把顾客赊欠的账目拢到一起，然后，让我去发送账单，向赊账的人收取赊欠的账目。当时我感到非常奇怪，祖父会让我这样一个小学生去帮他收账。当我拿着账单去要账时，会遇到形形色色的人。有的人会客气地对我说声“辛苦了”，并给我拿点心吃。有的人就不那么客气了，干脆躲账假装不在家。现在想想祖父当时是用心良苦的。他希望通过收账让我明白回笼资金在生意中的重要性，以此来告诫我在钱到手之前千万不要粗心大意，盲目乐观。同时，他也希望我能体会到收钱时的艰辛和拿到钱时的喜悦。对我而言，这是一段宝贵的生活经历。

将来，如果你涉足商界的话，我希望你能牢记一点：在商界中，直到实际回笼资金以前，胜负都是难见分晓的。此外，在你今后的人生中，一定要避免出现因合作对象破产而导致坏账的不利局面。因此，必须要求对方及时付款。对于商人而言，没有什么是比坏账更罪孽深重的了。

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