曾国藩家书 第九十五篇 致九弟：宜多选好替手

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【原文】

沅弟左右：

水师攻打金柱关时，若有陆兵三千在彼，当易得手。

保彭杏南，系为弟处分统一军起见。弟军万八千人，总须另有二人堪为统带者，每人统五六千，弟自统七八千，然后可分可合。杏南而外，尚有何人可以分统，亦须早早提拔。

办大事者，以多选替手为第一义。满意之选不可得，姑且取其次，以待徐徐教育可也。

同治元年四月十二日

【译文】

沅弟左右：

在水师攻打金柱关的时候，如果有陆军三千人在那里，就容易得手。我保举了彭杏南，是为到弟弟你那里分统一军，弟弟一军共一万八千人，总要另外有两人可以胜任统带的职务，这样每人统五、六千人，弟弟自己统带七、八千人，然后可以分可以合。

除了杏南以外，还有谁可以分统，也要尽量尽早提拔。办大事的人，要以多选接替人手为第-要义。如果选不到满意的人，那就可以选稍差一点的，然后再慢慢教育培养。

同治元年四月十二日

【解读】

办大事者必须把经营“人”作为自己的第一要务。在《至沅弟》的信中，曾国藩特别提出：“办大事者，应以多选替手为第一义。满意的人选择不到，姑且选差一点的，慢慢教育他就可以了。”

曾国藩礼贤下士，对投幕的各种人都倾心相接，但他不喜欢说大话的人。有个冒充校官的人，他高谈阔论，有不可一世之状。曾国藩见这个人言辞伶俐，于是他心中好奇，便与他谈及欺骗他人的话语，此人听后严肃地说：“受欺不受欺，全在于自己是何种人。我行走社会这么久，早有所闻，像中堂大人至诚盛德，别人不忍欺骗；像左宗棠严气正性，别人不敢欺骗。而别人不欺却怀疑别人欺骗他，或已经被欺而不知的人，也大有人在。”曾国藩见此人讲了四种“欺法”，觉得很有道理，不禁大喜，对他说：“你可到军营中，观我所用之人。”这个人便答应了。第二天，拜见营中文武各官后，他便煞有介事地对曾国藩说：“军中多豪杰俊雄之士，但我从中发现有两位君子式的人才。”曾国藩急忙问是何人？此人举涂宗瀛及郭远堂以对。曾国藩又大喜称善，待为上宾。但一时找不到合适的位置，暂时让他督造船炮。

过了几天，有人向曾国藩报告此人挟千金逃走，请发兵追捕。曾国藩默然良久，说：“停下，不要追。”士兵不解，曾国藩则说：“人不忍欺，人不忍欺”。身边的人都觉得不可思议。几天后，幕僚问他为什么不发兵追捕那个欺骗他的人。曾国藩则说：“如今捻军正是猖獗之时，这个人只是骗些钱来维持生计，如果过于逼他，恐怕他会进入敌营，那样伤害可就大了。失去的只是千金，这比起我受欺的名誉微不足道。”

由此可见曾国藩的远见和胸襟。时刻为别人着想，将自己的名誉置之度外，这种气度也正是他能笼络到人才的重要原因。

在如何观人、用人的问题上，曾国藩还告诉我们：没有官气，办事清晰，没有大话的人是可用之人，那些能吃苦耐劳的人也是可用之人。反之，那些官气十足、乱放空话的人只会惹人生厌。其实无论任何人，都应该遵守这样四条：“有操守”、“无官气”、“有条理”、“少大言”。

所谓有操守而无官气。操守就是原则，或者说理想。有操守而无官气，就是说一个人，有着远大的理想和抱负，有着自己的原则，做官不是为了钻官场上的一些空子，贪图一些小便宜。而是品德要好。按是否有德有才将人分四种：圣人，有才有德；愚人，无才无德；君子，有德少才；小人，有才少德。曾国藩宁选那种有德少才的君子，并认为德如树之干，才是树之叶。

人品其实是用人的基础。比如清军与太平军作战的“三河之役”，清军被陈玉成率领的太平军杀得全军覆没。清军将领李续宾、曾国华（曾国藩之弟）殉难。曾国藩在确认全军覆没之后，马上就判断出李、曾二人殉难，并公开辟谣，靠的就是对二人基本品格的信任。

多条例而少大言——就是具体做事的层面上，头脑清晰，思维有条理，能够准确地、一点一点地剖析出事务的本质，而不是成天夸夸其谈，满嘴跑火车。务实而不务虚。《三国志》中有“（诸葛）亮独观其大略”，这个“大略”，就是条理的意思。没有条理的人必做不成大事，当然，有没有条理和与这个人做不做朋友没关系，无论你多么优秀，如果没有几个平庸的朋友，只能说明你太势利眼了。

曾国藩幕府中最出色的人才，就是后来成为晚清第一重臣的李鸿章。李鸿章少年时代跟随曾国藩学习诗文，后来在曾国藩幕府中出谋划策，起草重要文件，曾氏对他特别器重。曾国藩对李鸿章的评价是“劲气内敛，才大心细，堪封疆之任”。封疆之任，就是有能力作巡抚和总督。“心细，”既有考虑事情细密周全，又有做事有条不紊的意思。

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