曾国藩家书 第一百零四篇 致诸弟：切勿占人便宜
时间：2019/3/13 11:35:37 来源：我爱写信
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【原文】
澄侯、子植、季洪三弟足下：
自四月二十七日得大考谕旨以后，二十九发家信，五月十八又发一封，二十九又发一信，六月十八又发一信，不审俱收到否？二十五日，接到澄弟六月一日所发信，俱悉一切，欣慰之至。
发卷所走各家，一半系余旧友，惟屡次扰人，心殊不安。我自从己亥年在外把戏，至今以为恨事。将来万一做外官，或督抚，或学政，从前施情于我者，或数百，或数千，皆钓饵也。渠若到任上来，不应则失之刻薄，应之则施一报十，尚不足以满其欲。故兄自庚子到京以来，于今八年，不肯轻受人惠，情愿人占我的便宜，断不肯我占人的便宜。将来若做外官，京城以内无责报于我者，澄弟在京年余，亦得略见其概矣。此次澄弟所受各家之情，成事不说，以后凡事不可占人半点便宜，不可轻取人财，切记切记！
彭十九家姻事，兄意彭家发泄将尽，不能久于蕴蓄，此时以女对渠家，亦若从前之以蕙妹定王家也，目前非不华丽，而十年之外，局面亦必一变，澄弟一男二女，不知何以急急定婚若此？岂少缓须臾，即恐无亲家耶？贤弟从事，多躁而少静，以后尚期三思。儿女姻缘前生注定，我不敢阻，亦不敢劝，但嘱贤弟少安毋躁而已。
成忍斋府学教授系正七品，封赠一代， 敕命二轴。朱心泉县学教谕，系正八品。仅封本身，父母则无封。心翁之父母乃 封也。家中现有《搢绅》，何不一翻阅？牧云一等，汪三入学，皆为可喜，啸山教习，容当托曹西垣一查。
京寓中大小平安。纪泽读书已至“宗族称孝焉”，大女儿读书已至“吾十有五”。前三月买驴子一头，顷赵炳堃又送一头，二品本应坐绿呢车，兄一切向来俭朴，故仍坐蓝呢车。寓中用度，比前较大，每年进项亦较多（每年俸银三百两、饭银一百两），其他外间进项，尚与从前相似。
同乡诸人皆如旧，李竹屋在苏寄信来，立夫先生许以教馆，余不一一，兄国藩草。
道光二十七年六月廿七日
【译文】
澄侯、子植、季洪三弟足下：
自从四月二十七日得知皇上大考谕旨后，我二十九日寄了一封家信，五月十八日寄了一封，二十九日又寄了一封，六月十八日又寄了一封，不知道你们都收到没有？二十五日，我接到澄弟六月一日所发的信，知道了一切，非常高兴！
发卷所走各家，有一半是我的旧友，只是多次打扰别人，心里很不安。我自从己亥年在外逢场作戏，至今以为恨事。将来万一做了地方上的官，或督抚，或学政，从前有恩于我的人，或数百，或数千，当年所作所为都成了垂钓的诱饵。他若找上门来，不答应他要办的事就会显得刻薄，如果答应了就算施一报十，也不足以满足这些人的欲望。所以我自庚子年到京城以来，至今八年，不肯轻易得人好处，情愿让人占我的便宜，也不肯我占人的便宜。将来如果做了地方上的官，京城以内也就没有指望我报答的人了。澄弟在京待了一年多，也都基本看见了。这一次澄弟所欠各家的情，事情能成就不说了，以后做事不可占人家半点便宜，不可收取人家的钱财。切记切记。
彭十九家姻事，兄长的意思是彭家家运已到尽头，不可能长久了，这个时候，把女儿许配他家，也好像以前把蕙妹许配王家一样。眼前，他家也不是不华丽，但十年之后，这种局面一定会变化，澄弟只有一男二女，不知道为什么要这么急急忙忙订婚？难道稍微迟一刻，就找不到亲家？贤弟做事，毛躁不冷静，以后遇事都要三思而行。儿女姻缘，前生注定，我不敢阻止，也不敢劝说，只是嘱咐贤弟少安毋躁罢了。
成忍斋府学教授系正七品，封赠一代，皇上敕命二轴。朱心泉任县学教谕，系正八品，不过只是封他本人，父母则无封。心翁父母是承接以前的诰封。家中现有《搢绅》，为什么不看一看呢？牧云考试列一等，汪三也已经入学了，这些都是让人高兴的事。至于啸山教习的情况，让我委托曹西垣查一查。
京城家中大人孩子都平安。纪泽读书已读到“宗族称孝焉”，大女儿读书已读到“吾十有五”。三个月前买了一头驴子，没过多久赵炳堃又送了一头。二品官本来应该坐绿呢车，我向来一切简朴，所以还是坐蓝呢车。家中花销比以前要多，每年的收入也多些（每年俸银三百两，饭银一百两）。其他外头的收入都与以前差不多。同乡人都和以前一样，李竹屋在苏寄信来了，宋立夫先生答应他在教馆任职，其余不一一写了，兄国藩草。
道光二十七年六月二十七日
【解读】
在生活中，与人相处谁都不愿意吃亏，因为在人们看来，吃亏常常是和愚蠢、笨拙联系在一起的。所以多数人都想占便宜，结果只是得不偿失。
古时候，有个叫做窦禹钧的人，因为他住在燕山，所以人们称他为窦燕山。这个人从小就心术不正，特别喜欢占别人的便宜。已经长到三十岁了，他依旧没有儿子来传宗接代。有一天，他晚上在睡梦中梦见了死去的父亲对他说：“钧儿，如果你再喜欢占别人的便宜，那么你不但不会有儿子，还会让自己的寿命都缩短。”窦燕山醒后，回想自己这几十年来，一直都是与人斤斤计较，以占别人便宜而度日的。如今人们对他的这种行为都十分不满。于是，他就牢记父亲的话，从此痛改前非，改掉这个爱占别人便宜的毛病。而且开始助人为乐，做了很多善事。后来，他的父亲又托梦给他说：“钧儿，你现在做了这么多善事，因此积了不少德，老天爷会赐给你五个儿子，你的寿命也因此得以延长。”结果，他的妻子真的就给他生了五个儿子，他的身体也一直强健。
后来，窦燕山就用不轻易占别人便宜的道理对自己的儿子进行教育，教会他们许多做人的道理，以及与人相处的方法。他的五个儿子，都十分争气，在他的教育下，同年在科举中都榜上有名。人们对他们这一家人都十分敬佩，都赞扬他们这种不占人便宜的品德。
由此可见，占别人便宜，是一种不道德的行为，人如果一如既往地占别人便宜，只会像故事中的窦禹钧一样，得不偿失。反之，如果清醒地意识到这种是损人不利己的做法时，而痛改前非，就一定会如愿以偿。
所以，真正聪明的人是懂得吃亏是福的道理的人，如果你吃些亏，别人就愿意和你交往，如果很多人都这样想，那么你实际上就获得了更多的人气、更多的合作，那么你也就获得更高的收益，当然就变成福气了。
在古代，人们都提倡“吃亏论”。如明代杨继盛曾经在临终前给他儿子的遗嘱中写道：“宁让人，勿使人让；吾宁容人，勿使人容；吾宁吃人亏，勿使人吃吾之亏；宁受人气，勿使人受吾之气。人有恩于吾，则终身不忘；人有仇于吾，是即时丢过。”这既是教导儿子为人处世的箴言，又是一位老人对人生的感悟。
清代著名书画家郑燮也曾亲手书写了一幅四字箴言，送给他的晚辈亲戚。在他写的条幅正中间，矗立着笔劲刚坚的四个字：“吃亏是福”。条幅的下面，还特地加上了注解：“满者损之机，亏者盈之渐。损于己则益于彼，外得人情之平，内得我心之安，既平且安，福即在是矣！”其意思就是在告诫他的亲戚：满足于一时的利益，则可能会丢失更好的机会，不爱小利，不怕吃亏的人反而能得到长久的利益。从郑才子的话中，我们可以看到“吃亏是福”的道理。
还有，一位名叫林退斋的尚书在他临终的时候留下了“汝辈只要学吃亏”的遗训，明朝儒士薛敬轩奉行的“学吃亏”以律己，“怪不得”以待人的人生哲学等等。这些都是对不占他人便宜的最好诠释。正如古人所说：“用争夺的方法，你永远得不到满足；但用让步的办法，你可以比期盼得到的得到更多。”换言之：选择吃亏也是一种福！
对此，曾国藩也深有体会。自从他为官以来，他认为那些施恩于我的人大概都另有所图，他们许多人都是因为我为官而想从中获得一些个人的利益。如果我将来做了更大的官员，不理会他们，他们就会更加刻薄，如果理会他们，即使是对他们进行帮助，他们也会得寸进尺，永远都无法满足他们的愿望。出于这样的理解，曾国藩在京城八年，从来都不肯接受别人的恩惠，不肯占别人的一点便宜。
1849年，曾国藩在京城的寓所里只有两样东西，一是书籍，一是衣服。衣服是做官的人不可缺少的东西，而书籍也是曾国藩一生都离不开的嗜好。曾国藩表示，等到将来罢官后，除了适合夫人穿的衣服外，其他都与兄弟五人抓阄平分。所有的书籍，则一律收藏于“利见斋”中，无论是兄弟还是后辈都不得私自拿走一本。除了这两样东西，曾国藩说他其他的东西都不会保留。
对为官的人来说，人们都知晓占便宜就会有失名声，所以像曾国藩这样的官，更多的是一种怕麻烦的心理，总担心人们会纠缠不断。所以说，曾国藩是个精明的人，他知道占别人便宜将会给自己带来麻烦和不好的后果，从而他便告诉自己的弟弟千万不可占别人便宜，自己也是依据这种“不占别人半点便宜”的处世哲学，做到无欲则刚，处处拒绝利的诱惑，最后终成一代名臣。
古今中外，那些贪图便宜，见利益就贪，见功名就争，一辈子都不愿意吃亏的人，他们只会抱着人不为己、天诛地灭的腐朽思想，认为只要拥有更多的财富，就能得到自己想要的一切，就能幸福一生，其实不然，这样的人只会被自己的思想拖进混沌的泥泞之中，而失去本性，被世人轻视，最终落得身败名裂的下场。
因此，人生在世，如果要想有所成就，就必须做到与人交往时不能占人半点便宜，宁肯人负我，不肯我负人，这样才能做到无欲则刚，拒绝诱惑，时刻保持头脑清醒，让自己有着清廉的名声，而不轻易失足。
总之，在职场、官场、人际交往中，尤其是当残酷的现实需要我们去作出舍弃与牺牲的时候，我们必须要坦然地选择眼前的亏，能够舍弃和牺牲某些利益，学会“糊涂”，不与人计较，这样失去的只是暂时的物质，得到的却是自己给别人留下的良好印象，从而得到别人的信赖和敬佩，进而在生活中，建立起良好的人际关系，这也将有助于我们成就一番更大的事业。
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